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【編者按】

在廣袤的中國鄉(xiāng)土上，一場深刻的變革正悄然發(fā)生。鄉(xiāng)村振興的浪潮中，涌現(xiàn)出一批視野開闊、銳意創(chuàng)新的“新農(nóng)人”——他們或是歸國學(xué)子，或是電商弄潮兒，或是科技踐行者。他們深深扎根于田野，以全球化的商業(yè)思維重繪農(nóng)業(yè)圖景，讓山東的繩網(wǎng)、果蔬、大棚技術(shù)等特色產(chǎn)品跨越山海，走向世界。

國際傳播系列報道《我們村的CEO》，聚焦山東幾位鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的奮斗故事。他們用行動證明，鄉(xiāng)土不僅是根脈所系，更是夢想破土而出的沃土；他們以創(chuàng)新思維和擁抱時代變化的能力，為鄉(xiāng)村振興注入澎湃活力，也向世界講述著中國鄉(xiāng)村充滿機(jī)遇的新故事。敬請關(guān)注，感受這股來自田野的蓬勃力量。

在山東濱州惠民縣，這個貢獻(xiàn)了全國80%繩網(wǎng)的“繩索之鄉(xiāng)”，一根根繩索，正從田間地頭延伸至體育賽場、摩天大樓乃至浩瀚太空，編織起一個年產(chǎn)值超300億元、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球103個國家和地區(qū)的龐大產(chǎn)業(yè)版圖。在這張藍(lán)圖中，李莊鎮(zhèn)的年輕小伙張書愿大學(xué)畢業(yè)后毅然返鄉(xiāng)，一頭扎進(jìn)家族傳承的繩網(wǎng)事業(yè)。不甘囿于傳統(tǒng)路徑，他敏銳地“網(wǎng)”住了數(shù)字時代的致富密碼——借助直播電商與跨境電商的東風(fēng)，為繩網(wǎng)開辟了線上新航道，成功將“惠民造”銷往海外。

一“網(wǎng)”情深

一張泛黃的老照片里，爺爺帶著沉甸甸的繩網(wǎng)樣品，身影融入二十世紀(jì)的風(fēng)塵。那是繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最原始的步履——手工捻線成股，打繩成網(wǎng)，然后用腳步丈量城市，在茫茫人海中尋找客戶。待到張書愿初識繩網(wǎng)的年紀(jì)，父輩已為產(chǎn)業(yè)注入了機(jī)器的轟鳴。合繩機(jī)、噴絲機(jī)、織網(wǎng)機(jī)陸續(xù)從南方引進(jìn)，車間里日夜不息。

父親那代人專注的是生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張與質(zhì)量的精進(jìn)，汗水澆筑起一個初具雛形的工廠。然而當(dāng)張書愿大學(xué)畢業(yè)，在繁華都市與繩網(wǎng)小鎮(zhèn)之間抉擇時，他觸摸到的不只是父輩留下的堅實廠房，更是一種沉甸甸的使命——這根繩，三代人的命運(yùn)與之纏繞，小鎮(zhèn)的發(fā)展亦系于其上。他毅然返鄉(xiāng)，成為新一代的“掌網(wǎng)人”。

他接手的并非坦途。機(jī)器轟鳴背后，是產(chǎn)品日漸同質(zhì)化的陰影與利潤在價格戰(zhàn)中不斷削薄的困局。張書愿清醒意識到：他這一代肩上扛起的責(zé)任，是如何在互聯(lián)網(wǎng)時代里，用新網(wǎng)兜住老產(chǎn)業(yè)的未來。

觸“網(wǎng)”之路

“互聯(lián)網(wǎng)+繩網(wǎng)”雙網(wǎng)融合給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇，電商平臺拓寬了銷售渠道，也吸引了張書愿的注意：“我這一代人更注重銷售、貿(mào)易，就是如何能夠把父輩留下的這些生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，去找到更多的客群?！币虼嗽诖髮W(xué)畢業(yè)之后，張書愿開始嘗試通過抖音、快手等平臺為自家銷售繩網(wǎng)。第一場直播只有三四十人在線，但作為源頭廠家，擁有價格優(yōu)勢和質(zhì)量保障，讓張書愿堅信互聯(lián)網(wǎng)這條路一定能走通。

通過不斷地摸索和學(xué)習(xí)，張書愿如愿等到了爆單的那一天。他記得很清楚，那天是2023年5月23號，那條視頻的播放量達(dá)到了6000多萬，帶來了一萬多筆訂單。突如其來的爆單也帶來了“幸福的煩惱”，工廠的產(chǎn)能竟然一時跟不上了。于是，線上飛速增長的訂單又促使線下更新設(shè)備、擴(kuò)大規(guī)模，張書愿的手機(jī)儼然成了廠里最倚仗的生產(chǎn)設(shè)備。如今，張書愿的網(wǎng)店已擁有10.1萬粉絲，熱銷單品遮陽網(wǎng)累計銷售超27萬單。

“網(wǎng)”羅全球

隨著越來越多人投身電商平臺，價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場也從線下轉(zhuǎn)移到線上，張書愿明顯感覺到投入與產(chǎn)出不成正比。為了謀求更廣闊的市場空間，他把銷售的觸角伸向更遠(yuǎn)處，網(wǎng)羅全球訂單。

2024年，張書愿帶著自家繩網(wǎng)登陸海外社媒，做起了跨境電商。通過曬工廠日常、展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)等，張書愿一點(diǎn)點(diǎn)為產(chǎn)品在海外積累人氣。他表示，海外客戶往往在下訂單前一、兩個月就早早關(guān)注到他們的產(chǎn)品，貼文的不斷更新讓客戶充分了解繩網(wǎng)的質(zhì)量，更加信任產(chǎn)品的售后保障和技術(shù)支持，才有了一筆筆海外訂單紛至沓來。

截至目前，張書愿已經(jīng)把繩網(wǎng)賣到了澳大利亞、沙特、伊拉克、烏茲別克斯坦、菲律賓、哥倫比亞、秘魯?shù)葒?024年，工廠的外貿(mào)訂單僅占總訂單的10%左右，到了2025年，外貿(mào)訂單占比猛增至80%，小小繩網(wǎng)連接起廣闊天地。

繼“網(wǎng)”開來

談及未來規(guī)劃，張書愿更愿意著眼于“人”。工廠里既有像他一樣年齡的年輕人拿起鼠標(biāo)，帶著繩網(wǎng)走出去、賣全球，也有像父輩一樣年紀(jì)的大爺大媽守著機(jī)器，護(hù)著繩網(wǎng)品質(zhì)。張書愿希望所有人能與工廠共同發(fā)展，實現(xiàn)從家門口就業(yè)到家門口致富，讓手中的繩網(wǎng)編織出鄉(xiāng)村振興新圖景。

從爺爺?shù)氖止ぞ幙?，到父親的規(guī)模化生產(chǎn)，再到張書愿的電商出海——一根繩，三代人，編織的不只是網(wǎng)，更是這座小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)未來。當(dāng)傳統(tǒng)與創(chuàng)新在這張網(wǎng)上交織，當(dāng)老一輩的經(jīng)驗遇上年輕人的視野，鄉(xiāng)村振興的故事，便有了更堅韌的脈絡(luò)。在這里，繩網(wǎng)的傳承從未斷線，而每一代人的接力，都在為它賦予新的可能。